直销平台全面“入淘”为哪般
发布时间：2024-04-10 14:03:13来源：
近日，记者发现阿里集团旗下的源头厂货直销平台1688，作为“四小龙”之一，已在淘宝平台上开设了三家店铺，分别是1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。对此，阿里内部人士透露，1688近期已全面启动入淘计划，未来这些淘宝店将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。
在当前消费降级的大背景下，京东、抖音等平台纷纷加大对低价市场的渗透力度。有分析认为，1688此次“入淘”的举措，一方面是为了应对愈发激烈的低价竞争，另一方面也是为了推动其从单一的To B业务模式向To C的多元化业务模式转变。
据了解，首批入淘的三家店铺中，1688严选淘宝店将主打源头厂货直销，提供高品质、低价格的商品选择；1688企业自采天猫店则专注于为企业提供一站式采购服务，满足企业日常运营和生产的需要；而1688工业行家选天猫店则聚焦于工业领域的专业采购，为工业用户提供高品质的原材料和设备选择。
过去，1688主要以找工厂和批发生意为主，但在过去一年中，其用户结构和供给发生了显著变化。淘天集团公布的数据显示，目前1688的专业买家数已超过6500万，与小红书用户高度重合，主要以“00后”为代表的“Z世代”和一二线城市年轻的新中产为主。这些买家的平均年龄为25岁，女性居多。
随着买家结构的变化，1688也全面提升买家采购体验，推出了全场可赊、全场包邮、预计达和信任退等服务。其中，全场可赊服务允许买家先采后付、先货后款，符合信用标准的买家均可开通此服务，确认收货后下个月8日自动还款。全场包邮服务则意味着一件起批且包邮，包邮范围参照C类电商平台。这些举措表明，1688正在从传统的“线上批发工厂”转变为“零批一体”的线上卖场。
此次1688全面入淘，不仅是对其业务模式的一次重大调整，也是对市场环境变化的积极应对。通过整合淘宝平台资源，1688将能够更好地满足消费者的需求，提升用户体验，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。目前销售业绩最为出色的店铺是严选店，这家店铺汇聚了如迪士尼、奔驰、无印良品等知名品牌的代工厂资源。举例来说，汕头最大的玩具工厂推出的一款产品，以全网最低价供应，单日销售量高达2万多单。而无印良品的垃圾袋代工厂推出的某款产品，一经上线便迅速崭露头角，位列行业前列。
目前，1688严选店主要面向以“95后”和“00后”为代表的“Z世代”、新中产和精致宝妈等群体，专注于以家为中心的生活品类，尤其是家居百货。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。而1688企业自采店则主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。值得一提的是，该店铺的买家中，有20%是88VIP会员。
此外，1688工业行家选店铺主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给，如五金工具、安防劳保等MRO产品（非生产原料性质的工业用品），以及微型电机、元器件等工业中间品和各种包装耗材。
谈及入淘原因，1688内部人士透露，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长迅速。一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，这恰恰是1688严选的优势所在。二是淘宝企业自采需求庞大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求较高，而1688工业品的场景组货能力正是其强项。
虽然淘宝工业品的商家数量众多，但供给主要来源于贸易商和五金店，工业和民用两用品的供给较多，而中间品、原材料的供给相对较少。此外，淘宝的工业品买家不仅有现货采购需求，还有中间品（即半成品原材料）、定制和配单组货的需求。例如，工业行家选店铺开业后，便迅速吸引了众多买家前来采购，他们带着详细的型号、规格和数量需求清单。过去，一个淘宝的卖家很难拥有如此丰富的品类。今天，买家们可以在一处地方满足所有的采购需求。据1688的内部人员透露，淘宝开店的目的并非单纯销售商品，而是作为进入更大市场的跳板，用以测试产品，并孵化出杰出的单品。这些单品随后会成为1688数字供应链的一部分，并在全网销售，使1688从全网的源头转变为新品的源头。为此，1688还计划在淘宝尝试自营品牌的贴牌业务，如严选和行家选等。
对此，天使投资人、知名互联网专家郭涛评论道，1688全面接入淘宝是阿里巴巴集团在整合资源、优化业务结构、提升市场竞争力方面的重要一步。通过整合B2B平台1688与B2C平台淘宝，可以实现供应链资源的共享，提高运营效率，同时为消费者提供更丰富、更优质的商品选择。这一举措不仅有助于阿里巴巴巩固在电商领域的领导地位，也是对市场变化和消费者需求灵活应对的体现。
从市场竞争的角度来看，1688全面接入淘宝并升级业务是对其他电商平台如京东、拼多多等的有力回应。郭涛认为，通过资源整合和业务协同，阿里巴巴将更有效地应对市场竞争，提升市场份额。这是阿里巴巴电商生态战略的延续，通过构建更完善的电商生态系统，为商家和消费者提供更多元、更高效的服务，从而增强用户黏性，提升整个集团的市场价值。
网经社电子商务研究中心主任曹磊也表示，随着电商市场竞争的加剧，如何提供更优质的商品和服务已成为各大电商平台的重要课题。阿里巴巴通过1688与淘宝的整合，不仅展现了其在电商领域的创新能力，也为整个行业提供了新的思路和方向。
此前，1688升级为淘天集团一级业务并布局跨境业务，这进一步表明了阿里巴巴对1688的重视和期望。作为集团战略的核心构成部分，郭涛强调，这次升级对1688而言意义重大。它不仅意味着1688将获得更多资源支持，包括技术、资金和人才等，从而推动其业务快速发展和市场广泛扩张，更体现了对全球化趋势的积极响应。通过布局跨境业务，1688将能够更好地拓展国际市场，提升其全球竞争力。
然而，对于1688转型To C的可行性，也有专家表达了疑虑。宁波新东方工贸有限公司的CEO朱秋城指出，虽然从B端市场的供给驱动转向C端市场的用户渠道是情理之中的转变，但1688的商家资源主要还是以B端为主。因此，1688在C端运营方面的经验还有待加强。
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