跌破2600元/瓶？飞天茅台降价传闻“吓坏”白酒股，分析师解读，公司回应！
发布时间：2024-04-09 11:16:22来源：
近日，网络上流传着飞天茅台酒散瓶成交价格已跌破2600元/瓶，降至2580元的消息。这一传闻对贵州茅台的股价产生了显著影响，4月8日交易中，贵州茅台股价一度下跌超过3%。至当日收盘，贵州茅台股价报收于1666.66元/股，全天跌幅为2.82%，成交总金额高达99亿元。
除了贵州茅台，A股白酒行业板块整体表现也颇为疲软，泸州老窖、岩石股份、金种子酒、顺鑫农业等白酒个股的跌幅均超过了5个百分点。
针对这一现象，中国酒业分析师肖竹青在接受证券时报·e公司记者采访时指出，社会购买力不足是当前中国酒业面临的共同挑战。消费者对未来收入的悲观预期导致了消费紧缩和消费降级，这对贵州茅台等高端白酒品牌产生了直接影响，减少了消费场景和消费量。
回顾2023年10月31日，贵州茅台曾宣布自2023年11月1日起上调53度贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格，平均涨幅约为20%。然而，由于市场需求远大于供应，飞天茅台的市场价格远高于厂家建议的零售价1499元/瓶。
当时，证券时报·e公司记者从京东、天猫等电商平台了解到，尽管1499元的53度500毫升飞天茅台仍需预约购买，但现货销售价格普遍在2600元~3000元左右，显示出市场价格的双重标准。2023年11月1日，据酒价数据显示，2023年出厂的53度500ml原箱飞天茅台的市场价约为2900元/瓶，而散瓶茅台的价格大约是2600元。这一数据与茅台官方在提价前的价格大致相当。
对比这一时间段的数据，我们可以发现，飞天茅台的散瓶价格略有下降，但变动并不大。就在上周（4月2日晚间），贵州茅台发布了2023年年报，报告显示，公司的营业收入和净利润分别达到了1477亿元和747亿元，均创下了历史新高，同比增幅均超过19%。
从这份年报中，我们可以看出，贵州茅台的实际经营数据已经超过了去年12月底所公布的业绩预告。同时，贵州茅台还提出了一个慷慨的利润分配方案，计划分红金额达到387.86亿元，待2023年度股东大会审议通过后正式实施。
肖竹青进一步指出，传统春节旺季过后，白酒行业通常会进入淡季，需求减少也是正常现象。然而，部分网络博主为了吸引流量，发布了一些关于茅台酒价格的不实解读，这在一定程度上影响了终端门店经营者的价格预期。从长期来看，市场价格是由供求关系决定的，而贵州茅台酒由于产能受限，将在很长一段时间内处于供不应求的状态。
另一方面，有白酒行业分析师认为，此次价格下跌主要是由于茅台在3月份的礼品属性需求明显下滑，同时传统经销商和贵州国资平台也加大了放量，以及巽风投放的375ml飞天茅台等多个因素叠加导致的。
然而，据媒体报道，贵州茅台内部人士回应称，巽风酒并不会对茅台酒现有的价格体系产生影响，目前茅台酒的动销情况良好。尽管市场担心茅台批价可能会出现断崖式下跌，但上述白酒分析师认为，市场的担忧有些过度，因为他们的研究主要关注的是传统经销商渠道。在六大渠道（社会经销商、商超、电商、自营店、i茅台、团购客户）中，传统经销商渠道只是其中之一，其市场份额不到40%。这些渠道共同构成了一个多元化、和谐共生的渠道生态系统。在这个生态系统中，每个渠道都充分发挥其独特优势，相互协作，共同构建一个平衡、互补的渠道网络，以实现整体效益的最大化。
“飞天茅台”作为茅台品牌的基石和稳定器，即使在市场需求疲软的情况下，贵州茅台公司也拥有成熟的市场策略。分析师指出，贵州茅台通过灵活调整产品投放策略，综合考虑渠道结构、产品特性和市场容量，合理控制投放量和节奏，以确保“飞天”价格稳定。预计散装瓶的价格不会跌破2500元/瓶。
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