一、变现的核心在于稀缺性

工作的本质是交易，我们用自己的时间和才能，与市场交换金钱，金钱数量的多少，来源于我们时间和才能的竞争力，本质上来讲就是稀缺性，你能给用户提供的哪些。

对于博主来讲，就是你在同领域有较高的竞争力。

1. 竞争力首先来自赛道的繁荣，即在你所在品类，有众多商家、用户需要你，大市场才有大蛋糕；
2. 其次是你粉丝量和人设，粉丝量越大，用户越喜欢，话语权越高；
3. 最后是内容力，即选题、笔记创作能力，能够让购买你服务的商家，获得利益回报最大化。

关于赛道选择，整个小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄近15大品类，每一个品类下面还有二次细分类目，整个二级细分类目近200多个，每一个品类赛道规模是不同的。

图1：小红书赛道选择

赛道规模决定你的天花板，美妆类、美食、母婴、家居等领域规模就比较大，当然也会也会更卷，我们在定位是也要重点考虑。定位的核心是看你自己的兴趣和专业，能否长期输出内容，然后再确定自身定位。

图2：艺恩-职场干货

同时可通过第三方软件，看整体竞争情况，以“教育行业”的职场干货，有多腰部达人，近期涨粉怎么样，浏览其笔记，分析其目前的变现方式，是广告、专栏、小清单还是其它，她们的变现方式都值得我们学习。

图3：艺恩-初级达人数量

二、持续提供价值

随着平台对内容日趋严格，一些直发类、刷粉类的博主，也越来越难做，变现的持续性是不强。

若想长期在小红书做，首先不要违规！其次选题和内容持续优化，增加自身粉丝。这个方面博主：长生不老的Franco，给了我们很好的思考，第一点先不是谁给钱都接广告；第二点和品牌方仔细去谈广告的细节；第三点从选题、拍摄发挥自身创意，让拍摄的笔记传播最大化。认真赚钱才能更长期赚钱。

图4：「长生不老的Franco」关于博主恰饭的坦白局

三、博主5种变现方式

具体到在小红书变现环节，主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式。

一，广告5000粉以下素人博主，有一些PR会联系你进行广告植入，你也可以在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用；5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你。

图5：小红书蒲公英入驻网址

在报价设置上，目前万粉博主报价在500-2000左右，如果你笔记爆文（互动≥500）率高，人设属性强，对应的报价也会更高。

二，专栏专栏是针对知识类博主提供变现方式，将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖。条件：小红书站内，包括但不限于职场、教育、创业副业等泛知识领域创作者，小红书粉丝≥1W，自然月笔记发布≥4篇；小红书站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的课程优先；还有一些泛知识垂类领域行业的名人或机构，有相关证明。

图6：知识博主6大领域

开通专栏后，主页就会有专栏提醒的功能，也会获得官方流量支持和运营指导。点开小红书专栏做的不错的博主，如图上大IP博主「云蔓创业说」为例，单靠课程就变现百万！在专栏上设置上，设置好每节课标题和内容，也能看到过往用户的评价，这简直就是知识版的得到。

图7：小红书专栏详细及内容

三，薯店小红书面向创作者轻量开店工具，拥有自主品牌的创作者就可以薯店，缴纳薯店押金1000元，即可上架产品，可以在直播和笔记上分享自己的商品，进行产品销售。

薯店和商城有什么区别，薯店不会在小红书商城展示，没有平台配套的商业自然流量，而商城，就会有各种活动位和广告位置。流程：打开创作者中心，点击更多服务，打开店铺，就可以按照流程开设店铺。